Hjem

KuCon.dk

Specialist i offentlige udbud & BtB salg

Salg og account planning

 

Måske går du og overvejer, om det var noget for dig at blive leverandør til det offentlige, men opgiver på grund af de komplekse udbudsregler?

 

Måske har du allerede et godt produkt eller en tjenesteydelse du skal have afsat til det offentlige eller private marked?

 

KuCon ApS kan hjælpe dig med salget, hvad enten det er at udarbejde en strategi for salget eller konkret at få solgt dit produkt til et givent segment. Se KuCons ABC om offentlig salg her

KuCon ApS er specialist indenfor projektsalg, konceptsalg og løsningssalg til både den offentlige og private sektor. Herunder SKI-udbud og komplekse private tilbud (Bid Management/Proposal Writing). KuCons tilgang er ikke blot at rådgive dig om, hvordan du skal planlægge din salgsstrategi - vi vil gerne være en del af din salgsstrategi og implementere og føre den konkret ud i livet sammen med dig.

Kompleks salgs- og tilbudsudarbejdelse

Bid Management/

Tilbudsskrivning

 

Få styr på processen

EU udbud/SKI udbud

 

At holde styr på en kompleks tilbudsbesvarelse fx besvarelse af et SKI-udbud eller andet EU-udbud er en større opgave, der tit kræver inddragelse af mange interessenter og aktører. Fremdriften skal sikres, og fremfor alt er det enormt ærgerligt at have lavet en god udbudsbesvarelse, for så blive diskvalificeret på grund af en fodfejl.

 

KuCon ApS er eksperter indenfor Bid Management. Vores kernekompetence er at kvalitetssikre dit udbud og sikre at det er konditionsmæssigt (compliance). Vi kender EU-udbudsdirektiverne og processerne. Vi gennemtrævler kundens evalueringsmatricer, så du præcis ved, hvor du især skal argumentere din løsning/produkt.

 

Prækvalificeringer

 

KuCon kan hjælpe dig med at blive prækvalificeret. Vi kender de rigtige formuleringer i forhold til kundens pains/hot bottons og kan omsætte netop din virksomheds strategiske fordele, så kunden forstår det - og prækvalificerer dig.

Vi hjælper også mindre virksomheder med at byde ind på udbud og prækvalifikationer man måske ellers er lidt for små til via konsortier.

 

Projektsalg/løsningssalg

 

Tendensen er, at den private sektor sender flere og flere større opgaver i udbud fx IT, rengøring, facility management, konsulentydelser etc. Og selvom den private sektor ikke er underlagt det almene udbudsdirektiv, ser man ofte, at udbuddene minder meget om offentlige udbud med mindstekrav, økonomiske og tekniske krav, og fremfor alt krav til kvalitet og leverance.

 

KuCons mangeårige erfaringer med udbud og projekttilbud gør, at vi kan hjælpe med at gennemskue kundens egentlige grund med udbuddet, hvad enten det er økonomiske fordele, mere kvalitet eller leverancesikkerhed. Hent eksempel på KuCons tilgang til salgs- og tilbudsprocessen her

 

Ressource eller Bid Manager?

 

Hvad enten du kun mangler en ressource på dit tilbudsteam eller en decideret Bid Manager, så kontakt KuCon for en uforpligtende dialog. Ring på tlf. 23 86 23 68, eller udfyld nedenstående kontaktformular, så vender vi tilbage hurtigst muligt.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Hjælp til udbud

 

Som offentlig organisation skal du sende opgaver i udbud når de er over tærskelværdierne. Det kræver mange interne ressourcer. Læs mere om tærskelværdier her

 

En gennemsnitlig kommune har fx ca. 180 udbudspligtige områder, der typisk skal sættes i udbud hver 4. år. Det giver ca. 45 udbud om året, der skal produceres.

 

Desuden er der en række mulige udbudsformer, fx aftræk via en rammeaftale såsom et SKI-miniudbud, eget EU udbud etc. Hvilken udbudsform man skal vælge drejer sig typisk om det konkrete behov og tidsfaktoren. Se KuCons oversigt over mulige udbudsformer her

 

Ressource eller udbudskonsulent?

 

KuCon kan hjælpe dig med at lave dit udbud enten som udbudsressource eller som Projektleder/Udbudskonsulent på hele udbuddet, hvor vi går ind og tager det fulde ansvar for at producere, annoncere, evaluere og tildele.

 

Vores speciale er selve processen og det at drive det - Vi skal nok få inddraget de relevante fagpersoner, hvad enten de er interne eller eksterne, på de rette tidspunkter.

Sparring/rådgivning

 

Måske er du ikke sikker på, at din virksomhed er stor nok til at kunne handle med det offentlige eller mangler de rette kompetencer til at handle med det offentlige? Har du evt. tænkt på muligheden for konsortie-dannelse?

 

Sparringspartner eller forretningsudvikler?

 

KuCon kan hjælpe dig i dine overvejelser og i forhold til dit modenhedsniveau.

 

Vi kan sparre med dig om dine reelle muligheder som potentiel leverandør til det offentlige, og vi kan udarbejde konkrete strategi- og handlingsplaner, jf. vores identificerede salgsprocesser.

 

Og fremfor alt kan vi hjælpe med at implementere strategien for dig, så du får et konkret udbytte. Vi kender spillet mellem det offentlige og private bl.a. som tidligere SKI-kundepartner.

 

For hvordan er det nu lige, man kommer konkret i dialog med de relevante beslutningstagere og indkøbere? Kucon giver dig ikke blot gode råd om dette, vi GØR det sammen med dig.

 

Vores holdning er, at en strategi ikke er noget værd, hvis man ikke fører den ud i praksis.

KuCon ApS Copyright © All Rights Reserved